20 راه برای موفقیت عملیات بازاریابی و تبلیغات
20 مرحله تا موفقیت عملیات بازاریابی و تبلیغات و جذب مشتری
جي کنراد لوينسون پدر بازاريابي پارتيزاني مي گويد : تنها ثبات و تعهد در اجرا يک برنامه تبليغاتی و بازاریابی مي تواند شما را به موفقيت برساند.
يعني تا زماني که تبليغات و بازاریابی را براي مدت زمان محدود در نظر گرفته باشید، موفقت حاصل نخواهد شد، مگر براي بلند مدت، زيرا مشتري از 20 مرحله عبور مي کند تا خريد کند !
این بیست قدم را با هم بررسی خواهیم کرد :
1 – اولين باري که يک شخص به يک آگهي نگاه مي کند، آن را نمي بيند !
2 – دفعه دوم، متوجه آن نمي شود !
3 – دفعه سوم، از وجودش آگاهي پيدا مي کند.
4 – دفعه چهارم، به زحمت به خاطر مي آورد که آن را ديده است.
5 – دفعه پنجم، آن را مي خواند.
6 – دفعه ششم، به آن بي اعتنايي مي کند.
7 – دفعه هفتم، آن را مي خواند و مي گويد (( ای بابا ))
8 – دفعه هشتم، مي گويد : (( اين لعنتي هنوز اين جاست ))
9 – دفعه نهم، فکر مي کند شايد اهميت دارد.
10 – دفعه دهم، از همسايه اش مي پرسد که آيا آن را آزمايش کرده است يا نه ؟
11 – دفعه يازدهم، فکر مي کند که آگهي دهنده چه طور کار مي کند.
12 – دفعه دوازدهم، فکر مي کند که اين بايد چيز خوبي باشد.
13 – دفعه سيزدهم، فکر مي کند که شايد ارزشي داشته باشد.
14 – دفعه چهاردهم، به ياد مي آورد که مدتي است چنين چيزي را مي خواهد.
15 – دفعه پانزدهم، آزرده مي شود، چون پول ندارد آن را بخرد.
16 – دفعه شانزدهم، فکر مي کند روزي آن را خواهد خريد.
17 – دفعه هفدهم، يک يادداشت از آن بر مي دارد.
18 – دفعه هجدهم، به فقر خودش لعنت مي فرستد.
19 – دفعه نوزدهم، با دقت پولش را مي شمارد.
20 – دفعه بيستم، آن را مي خرد به همسرش و دوستانش نيز مي گويد آن را بخرند.
موضوع : 20 راه برای موفقیت عملیات بازاریابی و تبلیغات
مطالب مرتبط :
مواردی که باید درباره بازاریابی و فروش یاد بگیرید
بازاریابی و فروش کنارهم
51 نوع استراتژی بازاریابی
تفاوت بازاریابی و فروش
بستن قرار داد فروش چگونه است ؟
مدیریت فروش چگونه است ؟
برگرفته از فکرآبی