درباره فائق آمدن عارضه کالای بالغ بدانید.
مقاله پیشنهادی : نوآوری در محصولات چگونه است ؟
درباره فائق آمدن عارضه کالای بالغ بدانید.
تجزیه و تحلیل ساختار بازار سبب مطرح شدن پرسش های زیر درباره ی یک محصول ، مثلاً یک نوشیدنی شده است :
تغییر و تحولات در اندازه ی توان بالقوه صنعت : آیا نرخ رشد فعلی جمعیت و وضعیت جمعیت شناسی حال به نفع مصرف بیشتر این نوشیدنی است ؟ چشم انداز اقتصادی چگونه بر مصرف کالا تأثیر می گذارد؟
مصارف جدید یا قسمت های مصرف کننده ی جدید : آیا می توان کاری کرد که این نوشیدنی برای نوجوانان ، میانسالان مجرد ، زوجهای میانسال و غیره هم جذبه داشته باشد ؟
وجود تمایز نوآورانه ی کالا : آیا می توان گونه های مختلفی از نوشیدنی ، مثلاً کم کالری یا بسیار شیرین تهیه کرد ؟
خط تولید جدید اضافه کنید : آیا می توان با استفاده از نام مورد نظر قبلی یک خط نوشابه ی جدید دیگر را راه اندازی کرد ؟
تشویق کسانی که مصرف کننده نبوده اند : آیا می توان افراد مسن تر را تشویق کرد که نوشیدنی مورد نظر را امتحان کنند ؟
تشویق کم مصرف کنندگان : آیا می توان مصرف روزانه نوشیدنی رابه کودکان یادآور شد؟
میزان مصرف به هر مناسبت را افزایش دهید: آیا می توان در هر بسته تعداد نوشیدنی بیشتری قرارداد و آن را گران تر فروخت ؟
دست از وجوه اختلاف میان کالا و قیمت های موجود بردارید : آیا می توان محصول در اندازه های جدید به بازار عرضه کرد؟
ویژگی جدید برای کالا ایجاد کنید : آیا می شود نوشیدنی را با طعم جدیدی به بازار عرصه کرد ؟
پوشش توزیع را گسترش دهید: آیا می شود پوشش توزیع محصول را به اروپا و خاور دور هم گسترش داد ؟
فراوانی توزیع را گسترش دهید : آیا می توان درصد فروشگاه های مناسب واقع در میدوست را که این نوشیدنی را می فروشند از ۷۰ درصد به ۹۰ درصد افزایش داد ؟
جلوه توزیع را گسترش دهید : آیا می شود بخش تجاری ، فضای قفسه ای بیشتری به محصول اختصاص دهد ؟
به قلمرو جایگاه کالا های جانشین نفوذ کنید : آیا می توان مصرف کنندگان را متقاعد کرد که این محصول نسبت به دیگر نوشابه ها ( مثلاً سودا ، شیر ) نوشابه ی بهتری است ؟
به جایگاه مستقیم رقبا نفوذ کنید : آیا می شود مصرف کنندگان دیگر نام های تجاری را تشویق کرد که این نوشابه را بنوشند ؟
از جایگاه فعلی شرکت دفاع کنید : آیا این نوشابه قادر است رضایت مصرف کنندگان کنونی را طوری تأمین کند که آن ها همچنان نسبت به آن وفادار باقی بمانند ؟
مقالات پیشنهادی :
فروش تلفنـی چگونه است ؟
سوالات رایج در بازاریابی تلفنـی
موضوع : درباره فائق آمدن عارضه کالای بالغ بدانید.
برگرفته از : marketing iran talent