استفاده از روش های روانشناسی در بسته بندی
استفاده از روش های روانشناسی در بسته بندی
بسته بندى به عنوان یک ابزار با اهمیت در برند سازى شناخته مى شود و گاهى اوقات در بازاریابى از آن تحت عنوان ” پنجمین P ” یاد مى شود. از آنجا که به طور تقریبى بیشتر تصمیم گیرى ها در زمینه ى انتخاب برند در مکان خرید اتخاذ مى شود ، بسته بندى مناسب مى تواند به سرعت نگاه مشترى ها را متوجه خود ساخته ، ارزش هاى محصول را به آن ها منتقل سازد ، ارزش ویژه ى برند را تقویت کند و اطلاعاتى کلیدى را در زمینه ى مقایسه آن با سایر گزینه ها ارائه دهد. به عنوان مثال ، رنگ هاى قرمز و زرد بسته بندى پودر لباس شویى Tide ، توجه مشترى ها را به خود جلب مى کند. در حالى که جعبه هاى سیاه و سفید بسته بندى Apple iPad تصویر ذهنى یک محصول منحصر به فرد را در اذهان ایجاد مى کند و مفهوم ” متفاوت بودن ” را به صورت ضمنى به مخاطبان منتقل مى کند. یا طرح بسته بندى باریک و بلند شامپو مى تواند براى مشترى یادآور ظرافت و لطافت باشد. در حالى که اگر همان شامپو در بسته بندى ” خپل و کوتاه ” به مشترى ارائه شود ، از دید وى حجم آن کمتر از بسته بندى اولیه به نظر مى رسد.
بسیارى از مدیران بر این باورند که هدف اصلى بسته بندى ها ، ترغیب مشترى ها به خرید است. براى بسیارى از کالاهاى مصرفى بسته بندى شده ، بسته بندى ، ابزار بازاریابى برند است و بر مصرف کنندگان ، حتى پس از پایان فرایند خرید ، تأثیر گذار است. به بیان دیگر ، پس از اینکه محصول به منزل مشترى منتقل شد، مى تواند روى سلیقه ها و ارزش هاى ادراک شده ى وى تأثیر گذارده و بر میزان مصرف در هر بار و حتى شیوه ى استفاده از آن تأثیر بگذارد.
مقاله پیشنهادی : برند سازی احساسی چیست ؟
بسته بندى مى تواند بر حس چشایى تأثیر گذار باشد ( روش های روانشناسی در بسته بندی)
حس چشایى و لامسه ى ما بسیار منعطف و اثرپذیر است و آنچه ما روى بسته بندى مى بینیم مى تواند منجر به آن شود که ” طعمى را که فکر مى کنیم محصول دارد ، به واقع حس کنیم ” در یک مطالعه ، دو نمونه ى غذایى که روى آن ها برچسب ” ده گرم پروتئین ” و ” ده گرم پروتئین سویا ” درج شده بود به ١٨١ نفر ارائه شد. هر دوى این نمونه ها کاملاً مشابه بودند و هیچ کدام سویا نداشتند. با وجود این ، بسیارى از مردم بر این باور بودند که سویا ، طعم اشتها آورى ندارد و به همین دلیل نمونه اى را که حاوى سویا مى دانستند به عنوان ماده ى غذایى ” بد مزه و بد بو ” معرفى کردند. این مطالعه نشان داد که انتخاب واژه ها و تصاویر درست روى بسته بندى مى تواند تأثیر بسزایى بر انتظارات افراد و به تبع آن بر حواس آن ها باقى بگذارد.
بسته بندى مى تواند بر ارزش محصول تأثیر گذارد ( روش های روانشناسی در بسته بندی)
بسته بندى محصول مى تواند تا مدت ها پس از خرید آن بر باورهاى ما نسبت به ارزش آن در قبال مبلغ پرداخت شده ، تأثیر بگذارد. بسیارى از افراد بر این باورند که هر قدر بسته خریدارى شده بزرگ تر باشد ، قیمت آن در قبال حجم ، عادلانه تر است. با وجود این ، شکل بسته بندى نیز مى تواند بر نگرش ما نسبت به ارزش محصول تأثیر بگذارد. مطالعه اى نشان داد که در باور افراد ، بسته بندى هاى بلند و باریک نسبت به بسته بندى هاى کوتاه و عریض ، حاوى حجم بیشترى از محصولات هستند.
بسته بندى بر رفتار مصرف تأثیر گذار است ( روش های روانشناسی در بسته بندی)
مطالعات به عمل آمده در مورد ۴٨ ماده ى غذایى نشان داد ، زمانى که اندازه ى بسته بندى دو برابر مى شود ، مصرف مشترى بین هجده تا ٣٢ درصد افزایش مى یابد. یکى از دلایل اصلى این امر آن است که بسته بندى هاى بزرگ تر ” هنجارهاى مصرفى ” فرد را تحت تأثیر قرار داده و سطح نیاز را افزایش مى دهد. در یک مطالعه به تماشاگران یک سینما در شهر شیکاگو ظروف رایگان متوسط و بزرگ ذرت بو داده ارائه شد. مصرف آن دسته از افرادى که ظروف بزرگ تر را دریافت کردند ، ۴۵ درصد بیش از دیگران بود ! حتى زمانى کن این محصول چهارده روز پس از زمان آماده سازى در اختیارشان قرار گرفت ، ( محصولى مانده و خشک ) این افراد با وجود ابزار بیزارى از طعم آن ، ٣٢ درصد بیش از کسانى که ظروف متوسط را دریافت کرده بودند ، مصرف داشتند. این اتفاق بازها در جشن ها و مهمانى ها براى بسیارى از ما رخ داده است. در یک مطالعه به تعدادى از دانشجویان MBA تنقلاتى در ظروف بسیار بزرگ ( دو برابر اندازه ى معمولى ) ارائه شد. میزان مصرف این گروه از افراد ۵٣ درصد بیش از سایرین بود.
بسته بندى مى تواند بر شیوه ى استفاده از محصول تأثیر بگذارد ( روش های روانشناسی در بسته بندی)
یک راهبرد براى افزایش استفاده از کالاهایى که در مرحله ى بلوغ ( در منحنى عمر محصول ) قرار گرفته اند ترغیب افراد به استفاده از برند در موقعیت هاى جدید ، مانند استفاده از سوپ هنگام صبحانه یا استفاده از جوش شیرین به عنوان برطرف کننده ى بوى نامطبوع یخچال ، است. یک تحلیل به عمل آمده از ٢۶ محصول و ۴٠٢ مصرف کننده نشان داد که نسبت افرادى که شیوه هاى جدید استفاده از یک محصول را از طریق بسته بندى فرا گرفته اند ، به آن دسته از افرادى که این اطلاعات را از طریق تبلیغات تلویزیونى آموخته اند دو به یک است . بخشى از دلیل تأثیر گذارى بسته بندى در شیوه ى استفاده مشترى ها آن است که مطمئناً در اختیار علاقه مندان برند قرار مى گیرد و ( برخلاف تبلیغات تلویزیونى ) ضمانت کافى براى برقرارى ارتباط نزدیک با مشترى ها را دارد.
موضوع : استفاده از روش های روانشناسی در بسته بندی
برگرفته از : marketing iran talent
مطالب مرتبط :
درباره برند سازی بدانید
درباره سوالات متداول در برند سازی بدانید.
بازاریابی همراه برند سازی وتبلیغات