نکات کلیدی و مهم:
1-به حرف های طرف مقابل با دقت گوش کنید. شاید خواسته آنها به خواسته شما نزدیک باشد.
2-چنانچه در همان ابتدای مذاکره احتمال توافق وجود دارد شما نیز استراتژی خود را تعدیل کنید.
3-کاری کنید که پیشنهاد اول شما غیر واقعی به نظر برسد و برای کسب توافق از آن نقطه شروع کنید.
4- از همه پیشنهادهایی که به شما می شود یادداشت بردارید و همه را به طور شفاهی ضبط کنید.
5-در ارائه پیشنهاد انعطاف پذیر باشید.
6- در صورت لزوم برای اولین پیشنهاد به خود تردید راه ندهید.
7- پیشنهادهای مشروط بدهید مثلاً اگر شما این کار را بکنید ما هم آن کار را خواهیم کرد.
8- نگرش طرف مقابل را ارزیابی کنید (مثلاً احساس او را در خصوص مورد شخص سؤال کنید)
9- در ابتدای مذاکره زیاد امتیاز ندهید
10- اولین پیشنهاد شمانباید طوری باشد که موقع عقب نشینی باعث خجالت شما شود.
11- هرگز نگوئید «هرگز »
12- به سؤال ها فقط با کلمه «بله » یا «خیر » پاسخ ندهید.
13- سعی نکنید طرف مقابل را نادان جلوه دهید.
14- در موقع لازم شوخ طبع باشید اما زرنگی نکنید.
15- پیشنهاد خود را با زبانی رسا و قاطع بیان کنید.
بانک مشاغل برتر