فرآیند فروش چگونه است ؟
فرآیند فروش چگونه است ؟
فرآیند فروش
سیاستگذارى به معنى به کارگیرى سنجیده ابزار در جهت حصول به اهداف است. یک مثال ساده در مورد نحوه فروش ، این مفهوم را بیان مى کند. نحوه فروش نقد یا نحوه فروش قسطى یا اعتبارى هر کدام به منزله یک ابزار کار در فروش است. گاهى اوقات این ابزار ( مثل فروش اعتبارى ) مى تواند در خریدار خاصى انگیزه ایجاد کند. توان پرداخت او را کامل کند و بالاخره فروش فروش محقق مى شود. ولى گاهى اوقات این ابزار به طور نسنجیده و براى عموم استفاده مى شود و طبیعتاً مطالبات وصول نشده ایجاد و سود سازمان را کاهش مى دهد . موارد دیگرى مانند کمیسیون فروش ، تخفیف بیشتر ، برقرارى جایزه براى فروش هاى بالاتر از سقف تعیین شده براى فروشندگان یا نمایندگان ، از این زمره اند.
اجزاء فرآیند فروش
مطالعه و تحلیل بازار
برنامه ریزی
سازماندهی
اجرا
کنترل
بازبینى سوابق ، مطالعه آمار و ارقام فروش ، تجزیه تحلیل بازار و رقبا
پیش بینى فروش آینده ، تعیین اهداف کمى ، طراحى استراتژى و برنامه ریزى
ایجاد بستر مناسب از نظر روش ها و ضوابط
تخصیص منابع مالى ، انسانى و نظارت بر نحوه اجرا کنترل و مقایسه پیش بینى با عملکرد
فرآیند استراتژیک مدیریت فروش
موضوع : فرآیند فروش چگونه است ؟
برگرفته از : marketing iran talent
مطالب مرتبط :
مواردی که باید درباره بازاریابی و فروش یاد بگیرید
بازاریابی و فروش کنارهم
51 نوع استراتژی بازاریابی
تفاوت بازاریابی و فروش
بستن قرار داد فروش چگونه است ؟
مدیریت فروش چگونه است ؟