استراتژی بازاریابی نوآورانه برای یک اقتصاد دشوار چگونه است ؟
استراتژی بازاریابی نوآورانه برای یک اقتصاد دشوار چگونه است ؟
نوآوری در کسب و کار
متأسفانه، کشاکش های اخیر اقتصاد حفظ شتاب نوآوری را که در دهه گذشته از آن برخوردار بوده اند دشوار ساخته است. دلیل کاملاً اقتصادی است : هنگامی که مجبور به کاستن از هزینه ها، تعدیل کارکنان، بستن کارخانه ها و حفظ جایگاه بازار هستید، دشوار است که نوآور باشید. همین مطلب در مورد مصرف کنندگان نیز صدق می کند چون آنها نیز افسار مخارج را بنا به اقتصاد کشیده اند.
برخی از شرکت ها توانسته اند نوآوری و خلاقیت خود را حتی در اقتصادی در حال افول حفظ کنند. آنها این کار را از طریق نگاه به فرصت های جدیدی که با الگوهای متغیر خرج کردن مشتری می آیند انجام می دهند. در اینجا سه مورد با توجه به این نکته ارائه می شوند:
استراتژی بازاریابی نوآورانه : وال مارت (WALMART):
هنگامی که مشتریان دلارهای کمتری برای خرج کردن دارند، سعی کنید آن دلارها فراتر بروند. در کسب و کار خواربارفروشی، این به فروش قوی تر برندهای فروشگاهی (بر چسب اختصاصی) ترجمه می شود. بسیاری از برندهای فروشگاهی وال مارت معروف اند : گریت ولیو، سمز چویس، فید گلوری … برای بهره گیری بیشتر از الگوهای متغیر خرید، وال مارت تصمیم گرفت تا به گریت ولیو – پرفروش ترین برند اختصاصی خود – جان تازه ای ببخشد. برای این کار، وال مارت کیفیت تقریباً ۷۵۰ محصول غذایی را بهبود بخشید، نشان برند را بروزرسانی کرد و بسته بندی جدیدی را مورد استفاده قرار داد. تحلیل گران صنعت انتظار دارند که بنا به توجه مشتریان به برچسب های اختصاصی به عنوان راهی برای پس انداز، دیگر خرده فروشان نیز استراتژی مشابهی را برگزینند.
استراتژی بازاریابی نوآورانه : پراکتر اند گمبل (P&G) :
یکی از نتایج رکود اقتصادی این بوده که مشتریان از خرید خودروهای جدید چشم پوشی می کنند و در عوض شروع به مراقبت بهتر از خودروهای تحت مالکیت خود می کنند. پی اند جی تصمیم گرفت از طریق راه اندازی زنجیره ای از کارواش های فرانشیزی تحت برند میستر کلین خود در سراسر کشور، از این روند بهره برداری کند. برای آغاز، پی اند جی کارنت – یک زنجیره کوچک کارواش – را به تملک خود درآورد. سپس، از قیمت های پایین املاک برای یافتن ماکن های مناسب و از بیکاری رو به افزایش برای یافتن کارکنان با استعداد استفاده کرد. از آنجا که صنعت کارواش فاقد برند ملی مسلط بر بازار است، پی اند جی امیدوار است که واحدهای میستر کلین آن سهم خوبی از صنعت ۳۵ میلیارد دلاری را به دست آورند. گام بعدی برای پیی اند جی : مغازه های خشکشویی تاید (Tide).
استراتژی بازاریابی نوآورانه : هولو (HULU) :
هنگامی که مشتریان پول کمتری برای خرج کردن در سردرگمی دارند، تمایل دارند بیشتر در خانه سرگرم شوند. Hulu.com در جایگاه کاملاً مناسبی برای بهره گیری از این روند قرار دارد. هولو، سرمایه گذاری مشترکی بین ان بی سی و نیوز کورپوریشن، خدمات نمایش آنلاین ویدئو با پشتیبانی جذب و نمایش تبلیغات تبلیغات است که برنامه های پربیننده تلویزیونی را از طریق اینترنت بجای تلویزیون ارائه می کند. این روند بویژه در میان سنین ۱۸ تا ۴۴ سال بسیار شایع است، آماری مورد توجه آگهی دهندگان. کاربران هولو به طور متوسط ۲۵۶ دقیقه در ماه را صرف تماشای ویدئوها می کنند – همه ویدئوها دربرگیرنده آگهی هایی از شرکت های عمده مانند بست بای، بنک آو امریکا و نیسان هستند. در فقط دو سال، هولو به رتبه چهارم وب سایت های ویدئو رسیده است و ۲۰۰ میلیون دلار درآمد ایجاد می کند. این شرکت انتظار می رود که با گسترش مقیاس و مخاطبان بیشتر ظرف چند سال یه سودآوری دست یابد.
این سه نوآوری چه چیزی را به ما می آموزند ؟
نخست، شرکت ها در رکود اقتصادی نیز می توانند کماکان نوآور باشند. کلید آن انجام پژوهش برای پیگیری ترجیحات و مخارج در حال تغییر مشتریان است. دوم، پژوهش به تنهایی کافی نیست. نوآوری خوب باید در زمان صحیح به بازار رسانده شود. سوم، برای خلاق بودن، شرکت ها باید از ناحیه آرامش خود خارج شوند. پی اند جی مثال عالی است. چه کسی می توانست فکر کند که یک شرکت کالاهای بسته بندی شده می تواند تبدیل به یک ارائه کننده خدمات شود؟
موضوع : استراتژی بازاریابی نوآورانه برای یک اقتصاد دشوار چگونه است ؟
برگرفته از : Marketing Iran Talent
مطالب مرتبط:
استفاده از بازاریابی سنتی و آنلاین به صورت هم زمان
بهبود کسب و کار اینترنتی با ۷ راهکار متفاوت
۳ نکته از بازاریابی دیجیتالی که کارتان را سکه می کند
۵۱ تاکتیک بازاریابی اینترنتی که به سرعت نتیجه می‌دهد
بازاریابی اینترنتی بد ، چه پیامدهایی دارد؟
سه راز موفقیت برای کسب درآمد از سایت
بازاریابی چریکی یا پارتیزانی
بانک مشاغل برتر